長沙高三補課機構排名前十名（長沙教培報告）

10月以來，對于“教育重城”長沙的教育圈來說，最熱的話題不過就是中考即將改制，為了改變中考50%升學率的現(xiàn)狀，長沙教育局發(fā)布了《長沙市中考中招政策調整調查問卷》，改為“總分制”呼聲較高，有媒體預測，最快2021年即可實施。長沙中考改革，除了對學生求學有很大的影響，對教培行業(yè)也將產生巨大的影響。

為了找到以上問題的答案，我們行業(yè)區(qū)域調研小分隊來到長沙，走訪了當?shù)囟嗉医膛鄼C構，訪談了多個校長、家長、老師。其中不乏行業(yè)經驗幾十年的老校長、在多家機構任職過的老教師，我們就“長沙市教培行業(yè)現(xiàn)狀及未來”做了探討，得出了以下這份兩萬余字的報告。

此處再次對接受采訪的校長、老師、家長鄭重地表示感謝。

目錄

前言

一、長沙市教培行業(yè)綜述

（一）人口規(guī)模

（二）長沙市考情

1、小學適齡兒童入學與“小升初”：劃片招生，微機派位

2、中考：**50%的學生無法上普通高中，教育局正在進行中考意見摸底工作，或恢復總分制

（三）全日制校：民辦與公辦

二、區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

（一）長沙市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃（利好教培機構發(fā)展條款）

（二）長沙市校外教育培訓機構設置標準

（三）長沙市本地人才現(xiàn)狀

（四）長沙市經濟發(fā)展現(xiàn)狀

（五）長沙市科技創(chuàng)新產業(yè)及支柱產業(yè)

（六）長沙市學區(qū)房市場火熱：隔著一條街，房價差一截

三、市場分析

（一）長沙市教培機構規(guī)模

（二）培訓工作室盛行，搶占**50%的教培市場

（三）外來巨頭在長沙的發(fā)展情況及對本土機構的影響

1、新東方

2、學而思

（四）本土教培行業(yè)龍頭機構現(xiàn)狀

1、長沙馬思特教育

2、長沙雅智教育

3、長沙匯世紀教育

4、長沙小新星教育

5、長沙拓維教育與麥田格教育

6、長沙思齊芙蓉教育

四、當?shù)卮硇越膛鄼C構調研

（一）長沙仁李教育：骨干老師帶領下的內部教研+外邀行業(yè)教授&學科名師做聯(lián)合教研

（二）長沙宏仁教育集團：**時積累勢能，招新關鍵時刻釋放能量

（三）長沙學霸益優(yōu)教育：打造機構核心競爭力，要先做聚焦，再做標準化

五、 長沙市教培行業(yè)角色畫像分析

（一）機構教師畫像

1、教師學歷背景

2、教師工作經驗

3、帶課時長

4、教師薪資待遇

5、機構在教師管理方面存在的問題

（二）機構校長畫像

（三）學生家長畫像

六、長沙教培行業(yè)宏觀分析及趨勢

（一）外部巨頭與本地巨頭市場占比不足15%，入口年級價格戰(zhàn)打得激烈。家長將愈加看重品牌力，社區(qū)型機構需注重個性化運營

（二）雙師課堂、在線課程在長沙有較大的發(fā)展?jié)摿?，將會對線下教培市場造成一定沖擊

前言

長沙是湖南省會，位于湖南省東部偏北，是湖南的政治，經濟，文教，商貿和旅游中心，是中南地區(qū)重要的資金、技術、原材料集散地和交通樞紐，東接浙贛，西引川黔，北控荊楚，南領桂粵，素有“荊豫唇齒，黔粵咽喉”之稱。全市現(xiàn)轄芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、望城區(qū)5區(qū)和長沙縣、寧鄉(xiāng)市及瀏陽市。

對于長沙的教育，用一句“惟楚有才”來形容最為合適。長沙是湖南的教育資源集中地，就中南大學、湖南大學、國防科技大學這三所985高校和一所湖南師范大學（211）都集中于此。本地升學競爭壓力大，湖南高考之難也是全國都有所耳聞的。而這也催生并催熟了當?shù)亟逃嘤栃袠I(yè)的發(fā)展。

除了早早進入長沙市場的新東方和**幾年打進來的學而思以外，本土教育機構品牌也是從科培教育、小新星教育到思齊芙蓉、馬思特、拓維，再到新出來的賞識教育、麥田格教育；從當初盛行的1v1到如今的8-15人的班課；授課模式從面授到現(xiàn)在開始嘗試雙師、在線課。

長沙的教培行業(yè)經歷過大洗牌，有些老牌機構被淘汰，有些老牌機構煥發(fā)新活力，又有些小而美、口碑極佳的精品品牌崛地而起。然而這些知名機構卻只占整個長沙教培市場的不足15%。

一、長沙市教培行業(yè)綜述

（一）人口規(guī)模

全市常住總人口839.45萬人，比上年增長2.9%。按戶籍人口計算，人口出生率為12.43‰，死亡率為7.90‰，自然增長率為4.53‰。城鎮(zhèn)化率為79.56%，比2019年提高0.44個百分點。

全年在學研究生7.32萬人，比上年增長8.3%；普通高校在校學生66.59萬人，增長4.7%；普通高中在校學生14.74萬人，增長5.1%；普通初中在校學生27.03萬人，增長4.6%；普通小學在校學生66.65萬人，增長7.1%；幼兒園在園幼兒35.46萬人，增長13.9%。

/*來源于《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》

（二）長沙市考情

1、小學適齡兒童入學與“小升初”：劃片招生，微機派位

2019年，小學適齡兒童入學率100%，小學升初中入學率105.6%。

義務教育免試就**入學。小學入學堅持“公示學區(qū)、劃片招生、注冊入學”原則，科學劃分學區(qū)，確保實現(xiàn)劃片相對就**入學。初中招生完善單校劃片（對口升學）、多校劃片和配套入學等方式；多校劃片采取“相對就**、免試入學、指標到校、微機派位”的方式進行。

中考中招改革。普通高中取消擇校計劃，實行指標生、對口直升生、本校直升生、特長生和推薦生等多樣化招生政策，促進普通高中多樣化發(fā)展；中職招生實行志愿填報和統(tǒng)籌調劑相結合的錄取政策。中等職業(yè)學校“文化素質+職業(yè)技能”、單獨招生、綜合評價招生和技能拔尖人才免試。

在長沙市，公辦不擇校、擇校到民辦，嚴禁公辦學校擇校。當?shù)貒澜x務教育階段學校舉行或變相舉行招生考試錄取新生、以培訓機構成績作為入學依據(jù)或者以招收特長生為名招收擇校生。在2018年前，許多中學各自組織的小升初考試的帶動了奧數(shù)培訓市場的蓬勃發(fā)展。

2020年起100%的小升初年級的學生搖號入學，但一些公辦特色類學校和子弟學校還是有自主招生資格，如長沙外國語學校、麓山外國語學校、長郡雨花外國語學校、郡外國語實驗中學、雅禮外國語學校如中南大學第二附屬中學、中南大學第一附屬中學、湖南大學附屬中學、國防科技大學附屬中學等。

據(jù)官方公布，2020年長沙市城區(qū)共有小學畢業(yè)生48033人，其中殘障兒童、體藝基地后備人才和特色學校招生等共2003人，高新區(qū)實行劃片招生2223人。五區(qū)派位總數(shù)45810人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校對口升學、配套學校配套入學以及志愿錄取人數(shù)為20562人，多校派位人數(shù)為25248人。

2020年長沙市內五區(qū)具體微機派位和對口升學人數(shù)的情況如下：

岳麓區(qū)因為區(qū)內新學校多且質量大多不錯，大部分家長就**填報，不會集中填寫幾所優(yōu)質學校，再加上許多初中有配套樓盤，所以配套入學及志愿錄取的比例較高。芙蓉區(qū)是配套和志愿錄取最低的區(qū)，區(qū)內許多家長填報志愿比較集中在某些優(yōu)質學校，導致需現(xiàn)場隨機派位的比例較高。

原則上，長沙城區(qū)的小學畢業(yè)生、外地回長生、跨區(qū)生，除已經被提前錄取(配套入學、體藝生、特色學校特色招生、小學直升、子弟學校內部招生)的學生外，都需要參與微機派位，且政策上保證每個孩子都有一個公辦初中學位。

2、中考：**50%的學生無法上普通高中，教育局正在進行中考意見摸底工作，或恢復總分制

長沙公立校中考目前一直延用6A升學政策，按等第錄取，分層教學。6A為“6”和“A”的雙條件組合，"6"為具體科目，即語文、數(shù)學、外語、文綜（包括政治歷史）、理綜（包括物理化學）、提前科（包括生物地理體育）。"A"為中考成績的標準，即成績均以等級形式呈現(xiàn)，分A、B、C、D四個等級，D等為不合格。

長沙中考升學率一直是很多家長最為焦慮的問題點，每年的升學率都在50%左右。以2019年官方放出的數(shù)據(jù)來看，2019年長沙城區(qū)有初中畢業(yè)生39583人，除直升生2560人外，共有37023人參考。長沙城區(qū)中考6A人數(shù)2799人，6A率不到10%，6B以上人數(shù)15983人 ，6B以上成績率為43.17%。

6A學生一般都是去了長郡、雅禮、一中、師大附中等名?；蛘叽渭壝５闹攸c班，這些學?；径际歉呖?00%一本上線率的班級。

但值得關注的是，在長沙城區(qū)，想上普高是不能有C的，從A、B級的占比可以知道，只有不到一半的初中畢業(yè)生能升入普通高中繼續(xù)求學，其他大部分學生只能選擇讀職業(yè)中學或技術學校?？梢哉f，長沙的中考競爭激烈程度絲毫不遜色于高考。

針對這一情況，長沙市教育局正在積極推動基礎教育改革。2020年10月10日，由長沙教育局發(fā)布《長沙市中考中招政策調整調查問卷》，問卷中，73%的人認為長沙中考需要進行改革；超過85%的認為應該采用總分制；而在綜合素質評價方面，74%的人則認為應該保留等級制。

目前來看，市教育局推薦中考改革事宜的決心極大、速度極快，最快有望從2021年開始執(zhí)行。如果長沙中考真的改為總分制，無疑這對于教培機構是一個好消息，學生們除了會補差，更會注重培優(yōu)，這將利于培訓機構各學科招生與辦學的全面發(fā)展。

（三）全日制校：民辦與公辦

長沙市擁有普通高校51所，普通高中91所，初中學校250所，普通小學944所。

/*來源于《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》

百年名校有長沙市一中、湖南師大附中、長郡中學、雅禮中學、明德中學、周南中學、長沙市第六中學等，其中，長郡中學、雅禮中學、湖南師大附中、長沙市第一中學為長沙四大名校。

全市共投入學生免費入學和資助經費15.54億元，所有義務教育階段182.16萬人次學生全部享受了免雜費入學，執(zhí)行公辦教育收費標準的169.98萬人次學生全部享受了“一費制”（含課本費、教輔資料費和作業(yè)本費）全免入學，在長沙市就讀的14.04萬名外來務工人員子女，全部享受免雜費、免“一費制”入學。

2015-2019年高等學校、普通中學在校學生數(shù)

/*來源于《長沙市2019年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》

重點初中分布及招生情況：

• 天心區(qū)：公辦初中比較少，比較熱門的學校是長郡外國語（原長郡天心），2019年改制成公辦特色學校后，提前招收了一些不錯的生源。除此之外，明德天心在該區(qū)域內也比較受追捧。

• 芙蓉區(qū)：比較熱門的就是長郡芙蓉和一中雙語。一中集團和長郡集團的初中多聚集于芙蓉區(qū)，比較受關注的雅禮和附中集團在芙蓉區(qū)暫無初中學校。

• 開福區(qū)：北雅、長雅兩所雅系新學校關注度不錯，明德、周南、市實驗的初中部也都在開福區(qū)，這個區(qū)域的學生派位到不錯的初中幾率很大。

• 岳麓區(qū)：長沙五個核心區(qū)中初中最多的區(qū)域，也是附中和長郡集團的重要根據(jù)地，長郡旗下的麓山、雙語、濱江、梅溪湖等都是該區(qū)域的熱門初中。附中初中的根據(jù)地也基本上都在岳麓區(qū)，比如博才的4個校區(qū)和梅溪湖。另外，雅禮**兩年新增的雅禮洋湖、西雅、南雅、湘江也在此區(qū)域。如果在岳麓區(qū)讀書，基本上都會進入比較不錯的初中。

• 雨花區(qū)：該區(qū)初中數(shù)量僅次于岳麓區(qū)，但熱門初中沒有岳麓區(qū)多，有點兩極分化。該區(qū)域主要是雅禮集團的根據(jù)地，比如南雅、雅禮實驗兩大雅系熱門公辦學校。

二、區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

（一）長沙市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃（利好教培機構發(fā)展條款）

根據(jù)《長沙市“十三五”教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》基本思路的主要目標，其中講到“打造特色教育?；A教育培養(yǎng)和形成“一區(qū)一特色、一校一品牌、人人有特長”的地方教育特色品牌。職業(yè)教育產教融合深入推進，能有效服務、支撐、提升和引領產業(yè)發(fā)展。高等教育產教研能力提升，服務區(qū)域發(fā)展的“智庫”作用充分發(fā)揮。教育信息化與教育教學和教育管理深度融合?！?/p>

《規(guī)劃》在體系建設方面的第三部分《健全依法治教、多元協(xié)同的教育治理體系》中的第2條《推進依法自主辦學》中提到：提升依法治校水**。加強依法治校示范校創(chuàng)建工作。貫徹落實《青少年法治教育大綱》，重點抓好對教材、師資、課時、經費、考試的“五落實”，提高師生法治意識和素養(yǎng)。切實規(guī)范辦學行為，切實治理考試、招生、收費、辦班、補課中的違規(guī)現(xiàn)象。嚴格規(guī)范教輔材料征訂，規(guī)范涉教服務機構和教輔市場。

最利好于校外培訓機構的信息是，《規(guī)劃》在綜合改革方面的第一部分明確寫到：

“堅持公益性原則，健全**主導、社會參與、辦學主體多元、辦學形式多樣、充滿活力且規(guī)范有序、協(xié)調發(fā)展的辦學體制。

支持發(fā)展民辦教育。全面落實民辦教育法律地位，鼓勵社會力量以資本、知識、技術、管理等要素參與辦學，逐步提高民辦教育發(fā)展專項資金增長幅度。有序推進民辦學校分類管理。研究和破解民辦教育發(fā)展過程中的困難和問題。

完善民辦學校教師管理保障體系，穩(wěn)定和優(yōu)化民辦學校教師隊伍。鼓勵支持公辦學校、民辦學校相互購買管理服務、教學資源、科研成果，實現(xiàn)相互促進、共同提升，興辦一批辦學設施先進、管理規(guī)范、聲譽良好的優(yōu)質民辦學校。健全管理機制，嚴格市場準入，深化規(guī)范社會辦學專項治理，引導民辦教育規(guī)范有序發(fā)展。”

除此之外，根據(jù)《長沙市教育信息化“十三五”規(guī)劃》，到2020年，全市100%教師和初中階段以上學生將開通“網絡學習空間”并實現(xiàn)常態(tài)化深度應用；將建成1000個“智慧教室”、100所“智慧校園”試點校、5個“智慧教育示范區(qū)縣（市）”，基本建成全市協(xié)同和數(shù)據(jù)共享的**育云**臺，加快應用各類教育管理信息系統(tǒng)。

到2020年，將建成30個在線網絡名師工作室空間，基本實現(xiàn)全市邊遠村小與城區(qū)學校結對，促進邊遠村小音樂、美術、英語等學科網絡遠程教學按課表常態(tài)化實施。

這無疑給了教培機構一個信號，做本地在線課將是未來的行業(yè)趨勢。

（二）長沙市校外教育培訓機構設置標準

根據(jù)長沙市教育局發(fā)布的《長沙市校外培訓機構設置標準》，當?shù)亟逃龣C構的場地及設施需要滿足以下要求：

• 申請設立校外培訓機構，場所應相對獨立，應當避開影響學生身心健康和可能危及學生人身安全的場所,提供辦學場所的房屋產權證明材料。租賃場所辦學的，還應當提供與產權所有人簽訂的有效合同。租賃期限自申請辦學之日起不得少于3年。普通中小學?；蛴變簣@校舍、住宅、地下室及違法建筑等不得作為校外培訓機構的注冊地及辦學場所。

• 申請設立校外培訓機構辦學場所同一培訓時段內生均面積不低于3**米，且房屋建筑面積不少于300**方米，其辦學場所不能超過所在樓棟第五層，確保不擁擠、易疏散。從事高考藝體和高考文化補習培訓的校外培訓機構辦學場地原則上要獨門獨院，要有與其規(guī)模相匹配的學生宿舍、食堂、運動場所等，其他校外培訓機構原則上不得提供食宿等服務。

• 校外培訓機構辦學場所應該堅固、安全、適用、無隱患，有安全疏散通道，符合國家關于消防管理規(guī)定的要求。辦學場所要配備必要的監(jiān)控設備和安全設備，上課期間要有固定的保衛(wèi)工作人員。

• 有與辦學要求相適應的教學、辦公、訓練、生活等設備設施和圖書、雜志、報刊、教育教輔等資料。

• 校外培訓機構所取名稱應符合國家有關法律法規(guī)及相關文件規(guī)定，名稱中不得含有歧義或誤導性詞匯，不得有違公序良俗。校外培訓機構只能使用一個名稱，使用外文名稱的，其外文名稱應與中文名稱語義一致，名稱中不能使用“國際”“世界”“全球”“中華”“中國”“全國”“中央”等字樣，不得在名稱中使用大學、學院、中學、小學、幼兒園等字樣。

機構的教職員工需要滿足以下6條要求：

• 校外培訓機構必須有穩(wěn)定的師資隊伍，專職教師有3名以上，且占專任教師總數(shù)的比例不低于50%。

• 校長必須符合《中華人民共和國教育法》規(guī)定的任職條件，具有中國國籍、在境內定居、無犯罪記錄、信用狀況良好；具備與學校培訓層次相適應的學歷、教師資格；具有五年以上教育教學或學校管理工作經歷；身體健康、能堅持正常工作等任職條件。

• 所聘從事培訓工作的人員必須遵守憲法和法律，熱愛教育事業(yè)，具有良好的思想品德和相應的培訓能力，校外培訓機構專任教師必須具備大專以上學歷，從事中小學學科知識培訓的教師應具有相應的教師資格。

• 聘用外籍人員須符合國家有關規(guī)定。

• 財會人員及其他國家規(guī)定持證上崗的崗位人員必須具備相應的從業(yè)資格。

• 校外培訓機構應當與所聘人員依法簽訂聘用勞動合同或勞務協(xié)議。

舉辦校外培訓機構的社會組織或個人應當具備與校外培訓機構規(guī)模等相適應的經濟能力，必須為學校提供足夠的開辦經費和穩(wěn)定的運營經費，其凈資產或者貨幣資金能夠滿足校外培訓機構建設和發(fā)展的需要。其中，注冊資本或者開辦資金不得低于50萬元，舉辦者投入學校的建設改造、設施設備、圖書資料等資產價值總額不得少于30萬元。

除此之外，當?shù)馗鶕?jù)**發(fā)布的《**辦公廳下發(fā)《關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》》，為規(guī)范校外培訓機構再上“緊箍咒”，同時進一步強化校外輔導專項整治工作：

校外培訓機構須有符合安全條件的固定場所，同一培訓時段內生均面積不低于3**方米，確保不擁擠、易疏散。機構通過為參訓對象購買人身安全保險等方式，防范和化解安全事故風險。同時，從事語文、數(shù)學、英語及物理、化學、生物等學科知識培訓的教師應具有相應的教師資格，但不得聘用中小學在職教師。

任何校外培訓機構不得以家教、咨詢、文化傳播等名義，面向中小學生開展培訓業(yè)務。中小學校不得舉辦或參與舉辦校外培訓機構。校外培訓機構培訓時間不得和當?shù)刂行W校教學時間相沖突，培訓結束時間不得晚于20：30，不得留作業(yè)，嚴禁組織舉辦中小學生學科類等級考試、競賽及進行排名。

開展語文、數(shù)學、英語及物理、化學、生物等學科知識培訓的內容、班次、招生對象、進度、上課時間等要向所在地縣級教育部門備案并向社會公布;培訓內容不得超出相應的國家課程標準，培訓進度不得超過所在地中小學同期進度。

校外培訓機構不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用或以任何名義向培訓對象攤派費用或者強行集資。對于培訓對象未完成的培訓課程，有關退費事宜嚴格按雙方合同約定以及相關法律規(guī)定辦理。

長沙市教育局嚴厲禁止校外培訓機構與中小公學立校聯(lián)合招生，如查到有該項掛鉤行為的，將依法追究相關責任。

（三）長沙市本地人才現(xiàn)狀

長沙是一個高校聚集地，擁有高等學校51所，其中重點大學包括中南大學、湖南大學、湖南師范大學、國防科大、長沙理工大學、中南林業(yè)科技大學、湖南農業(yè)大學、湖南商學院等。

2019年長沙58所高校畢業(yè)生**19萬，據(jù)長沙市教育局高教處相關負責人介紹，“2019年4成以上畢業(yè)生在長沙就業(yè)；2018年為44.1%，2019年為45.31%，這一比例幾乎每年都在往上走。”

（四）長沙市經濟發(fā)展現(xiàn)狀

長沙市2019年實現(xiàn)地區(qū)生產總值11574.22億元，比2018年增長8.1%。分產業(yè)看，第一產業(yè)實現(xiàn)增加值359.69億元，增長3.2%；第二產業(yè)實現(xiàn)增加值4439.32億元，增長8.0%；第三產業(yè)實現(xiàn)增加值6775.21億元，增長8.4%。第一、二、三產業(yè)分別拉動GDP增長0.1、3.5、4.5個百分點，三次產業(yè)對GDP增長的貢獻率分別為1.2%、43.6%、55.2%。

/*來源于《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》

2020年，長沙市全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入55211元，其中，人均工資性收入30505元；人均經營凈收入7914元；人均財產凈收入7096元；人均轉移凈收入9697元；城鎮(zhèn)居民人均消費支出39516元。

/*來源于《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》*/

2018年在崗職工工資總額和年**均工資：

/*來源于《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》

在城鎮(zhèn)居民消費分類中，食品煙酒人均消費10188元；衣著人均消費2564元；居住人均消費7628元；生活用品及服務人均消費3049元；交通通訊人均消費5037元；教育文化娛樂人均消費7361元；醫(yī)療保健人均消費2820元；其他用品和服務人均消費869元。城鎮(zhèn)居民**均每百戶家庭擁有家用汽車61.8輛，計算機94.0臺。

/*來源于《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》

（五）長沙市科技創(chuàng)新產業(yè)及支柱產業(yè)

截至2013年，長沙形成了以電子信息、煙草制品、汽車制造、非金屬制品業(yè)、新材料等五大支柱型產業(yè)，以三一重工和中聯(lián)重科為典型代表。隨著長沙市裝配式建筑產業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立，裝配式建筑產業(yè)將像雨后春筍，在長沙乃至全省迎來井噴式發(fā)展。根據(jù)《湖南省住宅產業(yè)化生產基地布點規(guī)劃(2015—2020年)》，至2020年，湖南將形成裝配式建筑生產基地15個。

長沙是中國（大陸）國際形象最佳城市、東亞文化之都、世界“媒體藝術之都”。長沙媒體產業(yè)發(fā)達，擁有國內主流媒體“湖南電視臺”，還有長沙戶外傳媒、報紙雜志傳媒、數(shù)字網絡傳媒等，其中，湖南衛(wèi)視為中國大陸年收入和收視率最高的地方電視臺。長沙市屬的長沙電視臺是全國城市電視臺的一線陣容。另國家廣電總局首批批準建立的九家動畫產業(yè)基地中，長沙有兩家。打造了“電視湘軍”、“出版湘軍”、“動漫湘軍”等文化品牌。

高新產業(yè)發(fā)展方面，長沙擁有獨立科研機構97家，兩院院士73名，國家工程技術研究中心14家，國家重點工程實驗室15個；有雜交水稻育種、“天河”超級計算機、國內首臺3D燒結打印機等科研成果。

（六）長沙市學區(qū)房市場火熱：隔著一條街，房價差一截

據(jù)中國房價行情網的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年長沙市的房產均價每**方米約為1.11W元。

但長沙作為省會城市，其優(yōu)質教育資源吸引了不少各地家長，他們一擲千金購置房產，只為孩子獲得更好的教育。能表現(xiàn)出長沙學區(qū)房市場火熱的一個案例：今年5月一套學區(qū)毛坯房被拍出了431.5W元的高價，這套房位于長沙的“雙學區(qū)”樓盤——八方小區(qū)，每**方米價格高達3.1W元。

目前八方小區(qū)的成交價**均在每**方米2.4W元左右，價格遠超當?shù)?*均價格，但是還是一房難求，對比之下，一條馬路之隔，非學區(qū)房的楓林綠洲小區(qū)均價在1W元/**方米。

對于學區(qū)房的態(tài)度，長沙家長們的態(tài)度一般都是：“求穩(wěn)”、“不敢賭微機派位”、“劃片的學校看不上” …

三、市場分析

（一）長沙市教培機構規(guī)模

就《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》各縣(市、區(qū))主要經濟和社會統(tǒng)計指標22-27分行業(yè)法人單位數(shù)所示，涉及教育領域的企業(yè)共計5268家，各區(qū)情況如下圖：

/*來源于《湖南統(tǒng)計圖鑒2019》

教育局官網公布的《長沙市校外培訓機構白名單》所示，截至2020年6月，長沙市校外培訓機構（含寧鄉(xiāng)市、瀏陽市）白名單**有1608家機構，其中雨花區(qū)有144家；岳麓區(qū)有278家；芙蓉區(qū)有104家；開福區(qū)有114家；天心區(qū)有111家；望城區(qū)有99家；長沙縣有161家；寧鄉(xiāng)市有310家；瀏陽市有287家。

我們走訪了長沙市幾所重點小學、初中附**，在每所學校的周邊半徑1km以內，做托幼/晚輔+學科培訓業(yè)務的大大小小的機構加在一起**均能有30家左右。以此數(shù)據(jù)作為樣本進行保守估計，長沙市核心區(qū)域內有3000+家K12培訓機構。

（二）名師工作室盛行，搶占**50%的教培市場

在教師資源比較豐富的長沙，教培行業(yè)發(fā)展迅速，除了“有牌子”的培訓機構外，學科培訓工作室產業(yè)也超級發(fā)達。這類工作室往往只有1-2個老師（最多不超過5個），一般都為頭部教育機構的王牌老師或是教學經驗豐富的老師自己成立的工作室，所授課目往往只有1-2門。這類工作室往往口碑很好，生源非常飽和，不錯的老師工作室會在家長之間口口相傳，是培訓機構強有力的競爭對手。

有機構校長直述：“在長沙，像思齊、馬思特等等這些比較知名的大型機構所有生量加在一起，也未必能占到整個教培市場的20%，但是這些工作室加起來基本能占到**50%的市場。像新東方這些機構打名師的幌子，家長們已經麻木了；但是對于長沙本地工作室中的這些名師，家長們是很信任的。”

（三）外來巨頭在長沙的發(fā)展情況及對本土機構的影響

新東方

2005年，新東方進入長沙，算是長沙當?shù)匾慌容^老牌的教育培訓機構。新東方長沙學校是新東方集團優(yōu)秀直營分校之一，據(jù)傳長沙分校營收在直營校排名中排前三。截至目前，長沙新東方在長沙市開設40家校區(qū)，分布在芙蓉區(qū)5家、雨花區(qū)13家（東塘區(qū)域有7家）、岳麓區(qū)11家、天心區(qū)2家、開福區(qū)6家、長沙縣3家。

新東方長沙提供孩子從幼兒至小學、中學、大學，再到出國留學全套教育課程解決方案；中小學班課業(yè)務，除了英語，新東方在當?shù)剡€開設了語文、數(shù)學、物理、化學科目，同時為初中生提供1v1輔導服務，覆蓋小學一年級至高三年級，主要以面授課為主。各學科長線班課程定價在75元-90元/小時，每期大概有12-15次課；低價短線班往往為50元/h，通常會安排10次課。（每次課2小時）

新東方打造名師的打法在長沙本地有些“失靈”，因為長沙當?shù)赜刑唷罢婷麕煛倍既ラ_了自己的工作室，其名師噱頭對于家長們來說已經麻木。而不少在新東方出來的高續(xù)班率的“名師”到了其他機構任職，續(xù)班率、滿班率表現(xiàn)卻差強人意。

新東方在當?shù)厣朴谧龅蛢r班營銷引流，所以其小學、初中入口年級人數(shù)眾多，但續(xù)班率非常一般。不少中小機構的學生被新東方搶走后，往往一期課后就又重新回到原來的中小機構。

分析這其中原因，在于新東方在長沙的運營過于商業(yè)化，老師招聘的要求雖比較高，但是只是為了追求名校而追求名校，比如有不少班級是大三學生進行兼職，因為標準化教學和業(yè)績壓力，**均一個老師會帶100+個學生，服務跟不上，學生得不到充分地關注。

有家長表示，“在新東方的校區(qū)，下課時比較散亂，上課時紀律也不怎么樣。”與幾位在長沙新東方離職的老師溝通，都表示當?shù)匦聳|方老師流動大，很多老師入職新東方就是為了鍍金。

但因為其標準化管理，新東方現(xiàn)在全年在校學員總量也達到了35000+人次。長沙當?shù)丶议L還是很吃新東方的“鋪天蓋地”的廣告、低價引流課和品牌力，所以其校區(qū)對于周邊的中小機構還是有一定沖擊，但是對于長沙市大部分“只想做好自己”的中小機構來說，他們并不懼怕新東方的擴張。

學而思

2014年學而思進入長沙，2015年開始在長沙正式“開疆拓土”。截至目前，學而思已開設8個教學服務中心，共15個教學點，標準班容量為20-25人，全年在校學員總量大概有22000+人次。除了數(shù)學這個王牌學科，學而思在當?shù)剡€開設語文、英語、物理、化學等科目。

除了面授課外，還有雙師課程。雙師課程與面授課價格相同，相同學科不同年級班課收費相同，**均定價在75元/h，最貴的課程能達到90元/h。長沙學而思的學科培訓雙師、在線課、面授課三種形式相互補充，無法做到滿班或者缺乏師資的課程會采用雙師或者在線課的形式。

學而思招聘老師僅接受985、211院校畢業(yè)的學生，薪資水**在長沙教培行業(yè)內算是數(shù)一數(shù)二的高，王牌老師年薪最多可以拿到50-60萬左右。對于優(yōu)秀應屆生，會設置12w的年薪保底薪資，因此搶了不少優(yōu)秀的名校應屆生、經驗豐富的老師入職。

學而思長沙較新東方進入長沙時間要晚很多，但其在家長圈內的口碑頗佳。很多家長給孩子報不上面授班，會選擇給孩子報學而思的雙師課。家長對學而思雙師課堂的接受度比較高，就是因為信賴學而思的教研。

最**幾年，學而思在長沙各區(qū)域雖然不斷地拓校區(qū)，但是并不“瘋狂”，當一個校區(qū)的排課量比較飽和、區(qū)域口碑達到預期，就會開下一個。今年的疫情也并沒有阻擋住學而思的發(fā)展，今年開了2家校區(qū)（還有1家即將籌建完畢），可見其美譽度之高。

而隨著學而思進入長沙，對于當?shù)亟膛嘈袠I(yè)的影響還是比較大的。在學而思進入之前，長沙1v1輔導模式盛行，后來學而思的標準化班課教學方式促進了當?shù)匕嗾n培訓模式的發(fā)展。

而最受影響的應該就算是長沙本土“地頭蛇”思齊芙蓉教育，學而思進入后，做數(shù)學起家的思齊芙蓉被挖走了大量骨干老師，這直接導致其教研教學能力下滑，隨著學而思長沙分校的發(fā)展，思齊芙蓉被搶走了大量生源，**一年來，思齊芙蓉數(shù)家校區(qū)因生源情況大不如從前而關停，間接地影響了思齊芙蓉上市之路。

相對新東方，校長們對學而思的顧慮指數(shù)要高很多，學而思口碑之佳，教研之強悍，校區(qū)拓展之快，讓很多校長由衷說出“學而思是比不過的”這樣的話。

（四）本土教培行業(yè)龍頭機構現(xiàn)狀

長沙馬思特教育

馬思特教育是湖南省中小學培訓知名牌學校，從量級來看，是長沙市本土第一大培訓機構。1995年成立于星城長沙，是一所集英語、語文、數(shù)學、物理、化學、政史、生地等培訓于一體的綜合性品牌培訓學校，先后在株洲、湘潭、岳陽、懷化、醴陵、攸縣、茶陵、南昌、**江等地建立了分校。

馬思特教育經過25年發(fā)展，已陸續(xù)延展出哈哈小學、培圣中學、全日制民辦校博才培圣學校3大業(yè)務板塊，辦學形式包含但不限于班課、1對1、雙師課堂等。

目前馬思特教育在全省擁有超50個校區(qū)，在長沙市內擁有20個校區(qū)，其中岳麓區(qū)6個、芙蓉區(qū)4個、雨花區(qū)4個、天心區(qū)1個、開福區(qū)3個、望城區(qū)1個、星沙開發(fā)區(qū)1個。班課業(yè)務按學齡段進行區(qū)分，小學段覆蓋20個校區(qū)；中學段覆蓋13個校區(qū)。除此之外，中學VIP（1V1）業(yè)務有20+個校區(qū)。

該機構管理人員100多人，專兼職教師400多人，年培訓學員**10w人次。在合**學習課程的同時，有自己的教研團隊，無論是班課還是雙師課堂，都基于本土教學情況建立了較為全面的教研體系。

截至目前，就校區(qū)管理負責人粗略統(tǒng)計，馬思特班課業(yè)務在長沙市區(qū)內有**9000人次，其中中學部分5000-6000人次。標準班為20人，但目前每個班大概在15-17人左右。根據(jù)年級不同，收費費大概在130-150/課次/2h的區(qū)間內。

每年暑期都會做低價短期引流課，入口年級**均可引流5000+人次，正價班轉化率在20%左右。長線班的續(xù)班率大概在80%-90%。

如今小學1-4年級大部分學員都會選擇雙師課堂，加上其獨立運營的1對1業(yè)務大概有5000+人，今年預計營收能達到4個億。

馬思特教育集團先后獲得湖南“最有價值培訓機構”、“最佳師資培訓機構”、“年度風云培訓機構”、“長沙知名外語培訓品牌”、等榮譽稱號。

長沙雅智教育

雅智教育創(chuàng)辦于2008年，總部位于岳麓區(qū)望月湖街道，主營項目為K12階段的文化科目培訓，培訓形式有精品班課、一對一輔導、寒暑假營隊集訓、同步輔導（晚輔），核心競爭力產品為自行研發(fā)創(chuàng)立的四真大語文。目前在長沙各區(qū)（縣）共有民辦培訓學校和教學點21所，其中班課業(yè)務在市區(qū)內有18個校區(qū)、25個分部；縣級市3個校區(qū)。

雅智教育的管理主要分為三大部分，分別為班課、1v1（含初三全日制式培訓）及縣級市直營校（每個校區(qū)都包含中小學全學齡段的1v1、班課）。目前全職教工400+名，兼職教師600+名。其中語文老師的招聘要求最為嚴格，除了語文老師的基本要求，最為看重應聘者的文學素養(yǎng)?！案咚?*的語文老師+特色教研”使雅智的語文學科的發(fā)展在當?shù)匦纬闪溯^大的影響力。

教師管理方面，雅智教育將老師們分為14個等級，不同等級的老師，有著不同的底薪、課時費、續(xù)班獎金，薪資眾數(shù)在12W-20W區(qū)間內，而對于老師的考核只有一項——續(xù)班率。因此，雅智教育的班課續(xù)班率一直能維持在90%左右，每年暑期入口年級的引流課的正價班轉化率也都可以達到51%。

雅智教育學科培訓所用產品為：四真大語文、高斯數(shù)學（愛學習數(shù)學）、紅杉樹智能英語。雅智教育同步輔導班輔導時間為寒暑假和開學期間周一到周五晚上，根據(jù)學生年級和基礎分為4—6人的小班；學科培訓班課的標準人數(shù)為15-20人。

小學班課只開設語文、數(shù)學學科；初中班課開設語文、數(shù)學、英語、物理、化學；高中只做1v1，覆蓋全科。目前，雅智教育1v1板塊有1000+人；班課業(yè)務有3500+人；周邊縣城校區(qū)有1000+人。小學側**均每人會報1.6學科；初中側**均每人會報2門以上。在定價方面，雅智教育今年取消了“不同年級不同定價”的制度，單學科所有年級均統(tǒng)一定價，價格與學而思、新東方的價格持**，**均70-75元/h（1680元/期/16次課/24h）。

隨著十幾年來的發(fā)展，雅智教育已經逐漸完成標準化教學的建設。該機構班課業(yè)務負責人表示，接下來雅智教育會主要做好“聚焦”這件事，將每個校區(qū)、每個分部都打造成3km內單學科或單年級最有影響力的機構。為了品牌更好的發(fā)展，雅智教育總部有遷往一線城市的打算。

長沙匯世紀教育

匯世紀教育前身是長沙學遠教育，成立于2004年，是國內同時具備從省會城市到縣級城市辦學經驗的綜合性教育機構之一。隨著多年發(fā)展，匯世紀教育先后被當?shù)孛襟w評為“優(yōu)秀課外輔導教育機構”、“長沙市十佳課外輔導機構”、“影響湖南優(yōu)質教育品牌”。

匯世紀不斷整合行業(yè)內外的優(yōu)質資源，以學科教育、素質教育、家庭教育為載體，采用小班面授、雙師課堂、個性化精準一對一等多元化創(chuàng)新的教學方式進行K12（小學二年級-高一年級）學科培訓。

但據(jù)了解，今年市區(qū)區(qū)域業(yè)務總負責人換將，但因創(chuàng)始人的傳統(tǒng)思維，在戰(zhàn)略發(fā)展方面無太多決定權，因歷史遺留的管理問題，管理制度舊化、不健全，對教學、續(xù)班、口碑有較大創(chuàng)傷，導致學員人數(shù)處于下滑趨勢。在競爭對手在瘋狂擴張的情況下，匯世紀教育在做“內部維穩(wěn)、求變”這件關系機構生死存亡的事。

截至目前，雅智教育在長沙市區(qū)有7家校區(qū)，地級市有5家。市區(qū)內校區(qū)共有1700+人次；地級市有2000+人次。目前小學階段業(yè)務做的最好，大概有1000人次，疫情之前有1500+人次。

長沙小新星教育

長沙市小新星卡通數(shù)碼科技有限公司成立于1992年，是中國綜合性幼少兒素質類培訓的開拓者，長沙市老牌教育機構。旗下品牌-小新星國際教育，歷經28年的不斷發(fā)展，曾是美國紐交所上市的中國教育品牌之一，現(xiàn)已成為全球投行摩根士丹利在中國大陸成功投資的幼少兒教育培訓品牌。小新星在全國30個省的1800多個城市擁有3000多個校點。

在長沙市當?shù)?，大部分覆蓋英語學科的中小學培訓機構都會選擇加盟小新星英語或者上海昂立英語。據(jù)多家加盟小新星英語的長沙培訓機構的校長所述，小新星英語會給加盟校3km范圍的區(qū)域保護?？偛繒洺＝M織校長辦學培訓、師訓會議，對于新機構會有一定的辦學、資源扶持。除此之外，總部會給予營銷方案，加盟校只要跟著總部的節(jié)奏走即可。

小新星教育最早的一批產品做得非常好，當年的勢頭很強勁，但是隨著新東方的打入，對小新星造成了沖擊。如今的小新星的領導班子已是第二代，教研能力在眾多品牌中已不再突出，再加上其加盟形式管理疏漏，其長沙市外的口碑下滑嚴重。長沙市內的加盟校因無法直接管理，產品口碑有所影響，再加上大量少兒英語品牌崛起，其品牌勢能下降，但依舊占很大份額。

長沙拓維教育&麥田格教育

拓維教育是拓維信息系統(tǒng)股份有限公司斥巨資精心打造的現(xiàn)代化綜合教育品牌，成立于1996年，2006年推出了拓維教育品牌，2008年7月成功上市。拓維教育早期以“校訊通”等公立學校的SaaS產品為主，上市后開始著重做教育板塊，與湖南本地名校共建“博才拓維小學”、“郡維中學”等全日制學校。

截至目前粗略統(tǒng)計，拓維教育有**20家校區(qū)，分別分布在雨花區(qū)、岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)、開福區(qū)。學科培訓業(yè)務覆蓋小學一年級至初中三年級，定價在1800-2600/期/15-16次課，辦學形式包括拓維班課、郡維云校、拓維1v1。其中最為突出的就是一個作文子品牌——麓山妙筆，創(chuàng)始人為李卓，在北京、長沙、珠海、中山、湘潭、株洲等地設立全資分公司和60多家校區(qū)，擁有專職教師100多人。

2018年，因為內部問題，李卓后來出來自己單干，與拓維初中語文骨干陳林老師、馬思特的語文學科明星教師曹冠鵬共同創(chuàng)建了麥田格。因為李卓是專業(yè)經理人出身，非常懂得資本商業(yè)運作，2年內在長沙市區(qū)內拓開校區(qū)10+家。

而且有一個非常有意思的現(xiàn)象是，新東方、學而思在長沙市哪里有校區(qū)，附**一定能找到麥田格的校區(qū)。甚至在麥田格校區(qū)開業(yè)招生的時候，會直接打出“學英語到新東方，學數(shù)學到學而思；學語文到麥田格”的口號。

麥田格包括麥田格作文、麥田國風大語文、麥田耕讀三大業(yè)務板塊，自主研發(fā)了具有知識產權的一百多個課程，形成了K12教育的生態(tài)系統(tǒng)，并與新作文雜志社、瀟湘晨報、湖南寫作學會、湖南教育電視臺、湖南師范大學等單位達成戰(zhàn)略合作關系。在行業(yè)內，如今的麥田格被視為長沙市本土語文學科Top1。

麥田格的面授班一般都是12個課時，覆蓋小學一年級-初中三年級、高三年級。除了面授班，麥田格還有自己的網校，但都是以低價專題課為主，價格在198-288元。據(jù)了解，其總部校區(qū)就能達到1800+人，火熱程度可見一斑。。

目前麥田格有3個分公司，在未來，麥田格將積極探索線下直營、合作聯(lián)營及加盟的模式，綜合線上直播、雙師課堂、用戶流量運營等優(yōu)勢條件，爭取在五年內完成全國一、二、三線城市的全面布局。

有業(yè)內人士說，“沒有了李卓的麓山妙筆已經失去了曾經的風采，”但事實上“麓山妙筆”的品牌效應依舊促進了拓維語文板塊的招生，這大概就是“瘦死的駱駝比馬大”。

長沙思齊芙蓉教育

思齊芙蓉教育集團（湖南）有限公司創(chuàng)立于2009年，是一家以教育投資和運營管理為主營業(yè)務的高科技**臺型教育服務企業(yè)。十余年來，思齊芙蓉先后在長沙市雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、望城區(qū)、高新區(qū)、星沙等區(qū)域開辦了**30家校區(qū)和全日制學校湖南師范大學附屬思沁中學。

目前，思齊芙蓉運營管理的教育產品有思齊益思小班課、3L定制課、優(yōu)刻一對一、思齊藝冠藝術課、樂翼足球體育課、趣學團研學旅行課、師資培訓。該機構的優(yōu)勢科目為數(shù)學，擁有強大的教研團隊，在學而思沒有進入長沙之前，其被稱為“長沙學而思”。

就思齊芙蓉官網數(shù)據(jù)，截至2018年末其已擁有員工千余人，年培訓學生突破25萬人次。但事實上，2015年后學而思的進入對其造成了巨大的打擊，無論是從老師數(shù)量還是學生數(shù)量上，教研團隊中的大量名師被學而思挖走。

為了鞏固自身地位、打造品牌力，思齊芙蓉減少年輕老師的招聘（甚至有的校區(qū)對年輕老師進行清退），聘請了大量在公立校退休的名師站臺，打出名師的噱頭，但教學服務卻跟不上。這個戰(zhàn)略直接導致思齊芙蓉口碑下滑，再加上學而思在長沙的影響力越來越大，導致生源大幅下降，今年更是關停好幾家分校，之前重點運營的東塘校區(qū)，規(guī)模已由三層變?yōu)橐粚印?/p>

曾經的思齊芙蓉號稱總部校區(qū)年收入8000萬，業(yè)內盛傳即將IPO。而就在這轉瞬之間，如今的這番局面已經令很多業(yè)內人士看不懂了，有的人說因為其教研能力大幅下滑、也有人說因為其內部管理出現(xiàn)了問題…眾說紛紜，但我們都能看到的是，思齊芙蓉的上市之路似乎又遠了一些。

四、當?shù)卮硇越膛鄼C構調研

（一）長沙仁李教育：骨干老師帶領下的內部教研+外邀行業(yè)教授&學科名師做聯(lián)合教研

湖南望程教育集團是湖南第一家全學科覆蓋中小學生文化和藝術類的教育培訓綜合體，創(chuàng)立于2005年。集團旗下?lián)碛泻先卫罱逃l(fā)展有限公司、 湖南寶振教育管理合伙企業(yè)、長沙望程正和演藝傳媒有限公司等多家分公司及校區(qū)；業(yè)務范圍遍布長株潭地區(qū)。

目前該機構開設4個校區(qū)，主要集中在望城區(qū)。擁有全職文化、藝術教師302人，其中研究生學歷19人，本科學歷230人，大專學歷53人。

2017年起，仁李教育作為其學科培訓板塊的主要發(fā)力點，其業(yè)務主要覆蓋小學周六&周日托管、小學階段的語文、數(shù)學、英語學科培訓；初中階段的語文、數(shù)學、英語、物理、化學學科培訓。課程形式主要包括班課（12-20人左右）、微班（6-12人左右）、小課（1對1或1對多）3種。

目前望程教育集團藝術課程培訓+文化學科培訓在校學員超10000+人次，文化學科培訓能占到三分之一左右（3000+人次）。因為望程集團的創(chuàng)始人教育情懷濃厚，對于培訓課程利潤追求比較低，文化課定價比較低，遠低于長沙市整體水**，基本維持在1200元/16次/32h。口碑極佳，藝術培訓課程都在100%左右，文化課程續(xù)班率在70%-80%。

問及其教務負責人機構口碑極佳的原因，他透露：“我們的教研做的比較好，除了內部教研，我們會定時邀請外部的學者、教授來校一起做教研”。目前該校教研分為外聘教師常規(guī)教研、外請專家指導講座、教研組內部教研、外出學習、教學大比武等幾種形式。

由集團人才學院或者教務教學部牽頭，集團會不定時外請行業(yè)專家、大咖來校為全體教職工或教師進行講座。每1-2周邀請一次外聘教師進行聯(lián)合教研，每周一教務部會匯總學科教研組長與外聘老師確定的周教研計劃，每次教研都是面向全校教職工開放的。每次教研結束后24小時內，會整理出教研記錄，上傳至公司企業(yè)微信微盤以供后續(xù)二次學習。

（二）長沙宏仁教育集團：**時積累勢能，招新關鍵時刻釋放能量

宏仁教育培訓學校始創(chuàng)于2015年，目前公司擁有2家旗艦校區(qū)、2家直營分校區(qū)、10家聯(lián)營校區(qū)，校區(qū)營業(yè)總面積8000余**方米。該機構開設幼小銜接、作文、語文、數(shù)學、英語課程，覆蓋小學、初中全年級。為了保證學生學習效果，每個班級人數(shù)都控制在15人以內，還開設了4-6人的VIP小班。除了班課外，還提供1v1輔導、晚輔服務。

建立了完善的教學體系，語文、數(shù)學學科合作了愛學習集團；作文、閱讀合作了金牌新概念；小桔燈教育；英語學科合作了小新星國際教育。自創(chuàng)專業(yè)晚輔（同步提分）品牌“和熊蒙學館”、作文教學品牌“天生慧作文”。所有學科的口碑做的都比較不錯，**均續(xù)班率在80%左右。

該機構非常注重老師培養(yǎng)，擁有全職員工100余人，所有老師大多為985、211畢業(yè)的本科生及碩士生。該機構校長明確表示“機構一直嚴抓教研，‘985/211’是招聘的死門檻，”為了吸納高學歷、教學經驗豐富的老師，該機構薪資待遇高于市場水**，**均年薪在15w左右。

在與校長交談的過程中，另筆者感受最深的除了其對教研的重視程度，還有整個機構的市場活動規(guī)劃，該機構注重市場活動但不“急于求成”。不會追求每次活動的即得生源轉化，會將用戶引流進機構私域進行長期維護，待暑期、秋招、寒春招生的關鍵節(jié)點，放出報名活動，就能得到很不錯的轉化率。所有活動都形成了線下+線上的完美閉環(huán)，定期做異業(yè)合作，主要吸收校區(qū)半徑2km之內的學生。

做異業(yè)合作活動效果最好的一次，校區(qū)進店咨詢活動的人排到了附**小區(qū)里。復盤活動得到熱烈反響的原因是，在活動前，宏仁教育的市場負責人將活動方案外包給第三方招商公司做執(zhí)行，第三方作為幾家異業(yè)合作機構的**臺點來督促活動進行，以保證每家機構都在實實在在的出力，活動數(shù)據(jù)自然好看。

**時積累勢能、關鍵時刻釋放能量，這是宏仁教育的招新端口的運營秘訣。

（三）長沙學霸益優(yōu)教育：打造機構核心競爭力，要先做聚焦，再做標準化

學霸益優(yōu)前身李斯特教育，創(chuàng)辦于2011年，2013年更名為學霸教育，2018年品牌升級為學霸益優(yōu)。該機構非常注重學科品牌打造，現(xiàn)已擁有原創(chuàng)品牌：邁賽特理科（數(shù)理化）、優(yōu)斯福英語。成立至今已經培養(yǎng)過數(shù)千名學員和數(shù)百名優(yōu)秀教育工作者，目前有在讀學員**千人，教職員工超過60人。

學霸益優(yōu)目前僅有3個校區(qū)（含1家新校區(qū)），和本土其他大型機構相比，看起來很不起眼，但事實上該機構的數(shù)理化學科續(xù)班率最高可以達到100%，**均水**續(xù)班率在95%左右。

該機構的培訓業(yè)務覆蓋小學、初中學齡段，主要開設語文、數(shù)學、英語、物理、化學5個科目。小學業(yè)務發(fā)展的一般，但其初中數(shù)理化在每個校區(qū)附**的口碑極佳，基本壟斷了2km范圍內有初中數(shù)理化培訓需求的學生。

該機構校長李斯特對此表示：“機構發(fā)展至今，我們走了很多彎路，之前想要做好全科、全學段（小學、初中）的培訓，做出了很多努力但最終還是沒有達到預期目標。這個過程中，發(fā)現(xiàn)續(xù)班率、滿班率高的學科生源越來越多，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的越來越差。后來我們調整了運營思路，把優(yōu)勢學科的口碑做到最大化，打造學科IP來提高機構的影響力。這個方法確實很有效?！?/p>

為了打造學科IP，教學經驗豐富的李校長就以自己擅長的初中數(shù)理化做試點，組建了一支戰(zhàn)斗力超強的數(shù)理化教研團隊，做自研教材、磨課，在區(qū)域內的影響力越來越強。

后來越來越多的學生來到學霸益優(yōu)補習數(shù)理化，有些學生為了方便，也在本機構報名了其他學科的課程。

而這個時候，其他學科也不再為了招學科帶頭人而去招學科帶頭人，用李校長的話講，“不合適的學科帶頭人會斷了機構這個學科的后路，當我把數(shù)理化這條路跑通的時候，可以建立適用于本機構的標準化教學方案，如果我想再做大其他學科的生量，這些方法論可以復用在其他學科，有了這個基礎我可以慢慢地去碰‘合適的人’”。

接下來很長的一段時間，李校長還是選擇做好數(shù)理化學科的“聚焦”，學習長沙賞識教育的發(fā)展模式。這家做數(shù)學培訓非常突出的“小而美”的機構，僅用3年時間發(fā)展成為長沙市知名度、美譽度頗高的中小學教育培訓機構。

賞識教育目前在東塘核心商業(yè)圈設立四個教學點，擁有**百名專業(yè)教職老師，年培訓學員能達到8000人次（中小全學科）。而賞識教育制勝的關鍵就是其強悍的數(shù)學教研能力，通過“聚焦”贏來了美譽。

五、 長沙市教培行業(yè)角色畫像分析

（一）機構教師畫像

1、教師學歷背景

隨著長沙的經濟發(fā)展和人才落戶政策，越來越多學生畢業(yè)后選擇留在長沙，2019年留在本地就業(yè)的學生達到45.31%。

從長沙的幾所名校發(fā)布的畢業(yè)生就業(yè)去向報告可以看出，畢業(yè)生們投入教育事業(yè)的熱情頗高。2019年，中南大學畢業(yè)生13282人，從事教育行業(yè)的占到10.78%；湖南大學畢業(yè)生8014人，從事教育行業(yè)的占到9.97%；長沙理工大學本科畢業(yè)生，5.4%從事教育行業(yè)，碩士畢業(yè)生1252人，10.99%從事教育行業(yè)；湖南師范大學畢業(yè)生4912人，從事教育行業(yè)的占到47.86%。

所以當?shù)亟膛鄼C構招聘老師難度較低，老師的招聘門檻較其他城市相比較高，一般都要求具有本科及以上學歷，對于新東方、學而思等巨頭機構來說，非985/211院校畢業(yè)的學生不招。

2、教師工作經驗

就工作經驗這個維度看，像學而思、新東方這樣已經形成標準化教學體系的機構和一些社區(qū)型小機構，都更喜歡招應屆生，學而思、新東方很多老師都是大三學生兼職，**均每個老師可以帶100+名學生。

而對于馬思特、雅智這些本土知名大機構和一些“小而美”聚焦單獨學科或年級的中小機構來說，只會招一小部分應屆生，大部分老師都要求有2-3年教學經驗，因為他們非常注重機構的教研能力和口碑打造。

3、教師帶課時長

學而思、新東方大多排課都在周末2天，周一到周五基本很少排（甚至不排），為了顧及到有些家長希望孩子周末有一定的休息時間，某些校區(qū)在周日可能會少排課，因為有標準化教學體系，**均所有老師每周帶課時長都可以排到8-10次課（每次課2小時）。

而本土的機構，除了周末排課外，周一到周五晚上也會安排課程培訓，大多都安排在晚上18:00-20:00，新老師每周帶課4-5次課（8-10課時），經驗豐富的老師每周都會排滿課（最多能達到26小時）。

4、教師薪資待遇

相對來說，名校畢業(yè)生的薪資待遇在應屆生就業(yè)市場上也比較惹眼，像學而思更是給優(yōu)秀應屆生開出了12萬保底年薪的條件。各家機構的薪資結構也大同小異，基本都是底薪（2000-3000元）+課時費+續(xù)班獎。

就整個行業(yè)來看，選擇在機構任職的老師**均月薪在6000-7000元左右，優(yōu)秀的老師年薪能很輕松得拿到10w以上，學而思的王牌老師年薪在50w元左右。而對于長沙縣、天心區(qū)、望城區(qū)等新城區(qū)**均薪資有小幅差距，但也能達到長沙市**均薪資水**的條件（5000元上下）。

而對于不在機構坐班，每天到處兼職“跑課”的老師（多為經驗豐富、從大學就開始做家教的老師）來說，保守估計月薪1w元起。

5、機構在教師管理方面存在的問題

對于能力有限的中小機構來說，雖然教師招聘不是問題，但是卻有著“優(yōu)秀教師難招聘，新手教師難培養(yǎng)”的困擾。機構沒有建立標準化教學體系，沒有自己的教師培訓體系，有潛力的老師得不到好的發(fā)展，造成流失；或者好不容易培養(yǎng)出一個老師，因沒有完善的激勵管理制度，容易“單飛”。

像長沙周邊縣級市，離長沙市區(qū)較遠，大部分老師不愿意留在縣市，機構想要在附**招到優(yōu)秀的老師很難。

很多機構校長表示，來機構應聘老師都是女性，機構85%以上的老師也都為女性，但考慮到抗壓能力會優(yōu)先選擇招聘男性老師，男性在教培行業(yè)人才市場中更為吃香。

（二）機構校長畫像

長沙市作為教育大省湖南省的省會，教培行業(yè)發(fā)展比較早，以小新星英語為代表的老牌教育機構在上個世紀90年代就已經成立，創(chuàng)始人多為資深老師出身，長沙的教培行業(yè)已經發(fā)展了**30年，目前已經進入高速發(fā)展的階段，這些老牌機構的創(chuàng)始人陸續(xù)開始退居二線，換了**班子，而新一代的管理團隊多為名校畢業(yè)生、海歸背景，教學經驗雖較為短缺，卻擁有更多的商業(yè)運作思維。

長沙**幾年崛起了幾個比較年輕卻勢頭很猛的教育品牌，如麥田格、賞識教育等，其創(chuàng)始團隊多為本土大機構中能獨擋一面的老師或者管理者們出來另舉的大旗。而這些機構的共同點是，管理團隊中一定有精于商業(yè)操作之人，深諳資本杠桿原理。長沙市本土教育機構上市案例頻見，如小新星、拓維等，而像馬思特、思齊芙蓉等機構也開始做上市準備。

如今長沙的教育機構的創(chuàng)始人和校長，除了極個別的機緣巧合下的創(chuàng)業(yè)，大多還是老師出身，有的校長畢業(yè)后之所以從事教培行業(yè)，多是因為從大學就開始做家教兼職，看好這個行業(yè)的發(fā)展。而且校長年齡逐漸年輕化，主要集中于80后、90后，**均學歷水**均為本科，碩士研究生的比例也越來越高。新一代校長的眼光長遠、目標明確，對于機構辦學，不再只“閉門造車”，也會有意識的去接觸資本方幫助自己的機構做大做強。

（三）學生家長畫像

長沙市中考50%的升學率，競爭激烈，家長教培意識超強。在長沙市二環(huán)以內的家長參培意識最為強烈，對教育的重視程度堪比北京海淀家長，而東塘就是培訓機構的聚集地。相對而言，望城區(qū)、長沙縣、天心區(qū)距離市中心較遠的區(qū)域的家長參培意識相對薄弱，但較其他城市相比依舊很強。

在長沙，小學三年級之后基本95%以上的學生會在校外培訓機構報班學習文化課程，低齡段學生的家長基本都會給孩子報一些特長班。長沙的學生家長大多為工薪階層，三口之家的家庭**均月收入在1w-1.3w，一個家庭每年在一個孩子（正常水**）的輔導班投入大概在6000-12000元左右。

在2020年之前，長沙公立校小升初都是提前批+微機派位，小升初考試一般會考語文和數(shù)學，所以催熟了奧數(shù)培訓市場，家長為了能讓孩子上一個好的初中，90%以上的家長都會給自己的孩子報輔導班。

長沙市參培的中小學生家長的年齡主要集中在75后、80后和少部分90后，孩子們參培的日常多是爺爺奶奶接送，學習輔導和參培決策多是媽媽來做，所以很多教培機構專門針對女性來做活動，像母親節(jié)是機構最為關注的營銷節(jié)日。

六、長沙教培行業(yè)宏觀分析及趨勢

（一）外部巨頭與本地巨頭市場占比不足15%，入口年級價格戰(zhàn)打得激烈。家長將愈加看重品牌力，社區(qū)型機構需注重個性化運營

長沙每年中考人數(shù)在4W+人，按目前長沙各知名機構的科次數(shù)據(jù)做估算，外部巨頭+本地巨頭占整個教培市場的15%左右，大部分市場都分散在名師工作室。

受新東方影響，每年暑期的入口年級價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，本土巨頭為了搶人，能打出299元三科60課時的低價。雖引流情況不錯，但是基本所有機構都存在的一個問題是，低價班轉正價班的續(xù)班率不高。

在走訪過程中，問及家長們如何選擇校外培訓機構，多個校長表示，“對于了解的家長，他們會因為機構優(yōu)勢學科的不同而給孩子在多個機構報名，這樣的家長只占很小一部分；而對于不了解的家長，多會選擇名聲大的機構，一般就是看廣告；但大多都會考慮到家校距離?！?/p>

對于品牌的建設，新東方、學而思、思齊芙蓉等機構在線下投了很多廣告，如公交站牌等。尤其新東方，為了占領家長的心智，每年暑假都會做入口年級的低價班，在全城鋪滿廣告，搶占大量入口年級新生市場。

關于對品牌的追求，長沙中博教育一分校校長表示，“今年疫情，我們流失的一小部分學員就是去報猿輔導了，原因就是猿輔導冠名了春晚，在疫情期間鋪了大量廣告，家長們的感覺就是這個**臺有錢、有實力，所以就嘗試報了他們的課程。”

在家長越來越注重品牌的情況下，社區(qū)型機構將迎來巨大挑戰(zhàn)。大多社區(qū)型機構的經濟能力無法支撐廣告投放，所以如果還想讓家長選擇，就只能找到與大機構的差異點，辦出自己的特色。那么樹立品牌最有效的捷徑，就是做好單學科的教研與教學，通過單學科去影響區(qū)域內的人，贏得好口碑后，再去開下一個校區(qū)，當校區(qū)多了，品牌的影響力自然就有了很大的提升。

（二）雙師課堂、在線課程在長沙有較大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢€下教培市場造成一定沖擊

在長沙，不缺名師，所以很多機構校長不是很看好“雙師課堂”，但是據(jù)了解，學而思、馬思特多個校區(qū)、多個年級都在使用雙師課堂，甚至馬思特某些校區(qū)的小學部分全部使用雙師課堂，而學生和家長的接受度都還不錯，續(xù)班率能達到80%以上。

家長對于課外輔導班的態(tài)度是，“只要能有效果就可以”。而對使用雙師課堂的幾家機構進行了解，他們在家長得到的反饋是“雙師課堂互動比較有趣，能夠全程吸引孩子的注意力，孩子的注意力都在課堂上了，那成績自然提高了?！?/p>

據(jù)對家長的走訪，因為線下機構的排課問題，經常會出現(xiàn)某一學科沒有合適時間點的上課時間的問題，所以只能選擇線上課來做補充。今年的疫情讓不少學生都適應了線上課，所以雖然線上課有影響視力、孩子控制不好自己的種種弊端，但還是有不少家長選擇了線上課。

長沙宏仁教育的校長表示，“上線上課的孩子多是自主性比較高的孩子，雖然比較少。但是如果一個孩子小學培養(yǎng)好了學習習慣，到了初中用線上課學習是完全沒有問題的?！?換句話說，家長對孩子學習習慣的培養(yǎng)意識增強了，那線上課一定會有一個蓬勃的發(fā)展。

而隨著家長的文化知識水**越來越高、接受新鮮事物的能力越來越強，對于孩子培養(yǎng)會越來越重視，也會越來越有意識，所以線上課的被選擇概率會越來越高。據(jù)多個校長反映，長沙的很多年輕的家長會給自己的孩子報名VIPKID的線上少兒英語外教課。

長沙此行，從與校長們的交談中可以清楚了解到，校長們深知線上課對線下課在未來造成沖擊是肯定的，未來的教育行業(yè)一定是線上與線下相結合的，所以也在有意識地尋求轉線上課的方法以應對未來行業(yè)的發(fā)展。

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