長沙最大的教育培訓機構（湖南最大的教育綜合體復讀部創(chuàng)夢者·里想家少兒成長中心落戶長沙南城）

2022-12-08 19:12:06文/一樂學姐

2016年5月28日，湖南第一家，也是目前體量最大的教育綜合體——創(chuàng)夢者·里想家少兒成長中心正式落戶長沙南城，

2016年，湖南第一家教育綜合體創(chuàng)夢者·里想家少兒成長中心正式落戶長沙南城。

日前，湖南創(chuàng)夢者教育集團董事長伍育強接受紅網(wǎng)證券專訪。

紅網(wǎng)時刻7月24日訊（記者郭志強）“創(chuàng)夢者這個商業(yè)模式競爭力在哪里？我們這些硬件任何一個教育綜合體運營者都可復制，但是我覺得唯一復制不了的是我對教育的堅守、對教育的情懷、對教育的理解，以及我對商業(yè)和教育二者**衡度把握?！?月中旬，剛剛完成千萬級融資的湖南創(chuàng)夢者教育集團（簡稱“創(chuàng)夢者”）董事長伍育強接受紅網(wǎng)證券記者采訪時表示。

2016年5月28日，湖南第一家，也是目前體量最大的教育綜合體——創(chuàng)夢者·里想家少兒成長中心正式落戶長沙南城，2018年5月創(chuàng)夢者正式完成**千萬元的天使+輪融資，本輪融資由樂耕資本領投，藍象資本跟投。目前，投行人士給創(chuàng)夢者報的A輪估值價不低于1.8億元。

作為湖南教育綜合體運營商的領跑者，創(chuàng)夢者已經(jīng)躋身全國教育綜合體前四，營收每年以接**200%的速度增長。創(chuàng)夢者的成功之道是什么？未來公司成長空間有多大？帶著這些問題，紅網(wǎng)證券采訪了創(chuàng)夢者董事長伍育強。

教育老兵辭職創(chuàng)業(yè) 打造湖南教育綜合體第一品牌

創(chuàng)夢者從創(chuàng)立之初，到成長為旗下?lián)碛?個獨立校區(qū)，2個合作校區(qū)，學員3千多人，年培訓1萬人次的知名教育綜合體品牌，只用了2年的時間。2018年5月，創(chuàng)夢者已獲得了樂耕資本、藍象資本天使投資，并與大型央企中石化太一地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、陽光100地產(chǎn)、金僑地產(chǎn)、天嘉地產(chǎn)等展開戰(zhàn)略合作。

未來的商業(yè)一定會回歸社區(qū)，這是伍育強辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦湖南第一家教育綜合體對教育市場做出的基礎判斷。

伍育強是教育世家出身，祖孫三代都是教育行業(yè)的老兵，這也使得伍育強在選擇創(chuàng)業(yè)方向上，對教育產(chǎn)業(yè)有著獨特的情懷，“目前，市場上教育綜合體的商業(yè)模式不外乎‘二房東’和商超兩種模式，本質上都是依托地產(chǎn)空間吸引各大培訓機構入駐的運營模式，其實這類商業(yè)模式的市場主體都各自圍城，入駐相互之間有一定的競爭關系，搶奪生源。且只要有一個入駐機構品類做的不好，砸掉口碑就有可能影響到整個項目的運營，連鎖反應的出現(xiàn)就會像癌細胞擴散一樣?！?/p>

長期關注教育行業(yè)的市場人士坦言，這種教育培訓機構的“拼盤模式”，缺乏統(tǒng)一的文化價值觀的引導，沒有溫度，具有濃厚的商業(yè)氣息。隨著家人人群快速迭代為80、90后，她們都受到過大學教育，具有對先進教育理念的一定的理解，從而影響到她們的教育選擇。

目前，校外培訓機構對“教育綜合體”的運營模式探索處于起步階段，多依靠空間運營與課程內(nèi)容構筑自己的護城河，大多機構也處在虧損或薄利邊緣。招生不足，管理遇阻，續(xù)費堪憂，部分演變?yōu)椤岸繓|”，經(jīng)營成功者寥寥。

教育行業(yè)的每一個痛點都是一個潛在的市場機會。如何在傳統(tǒng)的教育商業(yè)模式中尋找新的突破點？

憑借多年在教育行業(yè)的嘗試，伍育強創(chuàng)業(yè)之初就以踐行素質教育為出發(fā)點，帶領創(chuàng)夢者團隊形成了自己一套較為成熟“打法”：第一**臺化運營思維；第二入駐機構一體化，共同打造運營**臺；第三，給予入駐機構最大力度的服務和扶持；第四，嚴格對入駐品牌進行質量的監(jiān)控和監(jiān)管，嚴格禁退出機制，保證入駐機構產(chǎn)品質量。創(chuàng)夢者制定了家長聽課、年度問卷調(diào)查等制度，入駐機構兩次滿意度低于70%，將會啟動進退出機制。

“我們的產(chǎn)品線開發(fā)思路跟其他競爭者有點不同，前端免費、后端收費；前端公益、后端教育產(chǎn)品贏利；單項產(chǎn)品免費、組合產(chǎn)品收費；引流產(chǎn)品免費、盈利產(chǎn)品收費。我們所有產(chǎn)品都是層級設計，產(chǎn)品有針對于小區(qū)內(nèi)部業(yè)主、商圈人群、省級人群等多個層級的產(chǎn)品?！辈稍L中，伍育強不僅對教育綜合體的商業(yè)模式有自己一番理解，在產(chǎn)品線開發(fā)上也展現(xiàn)了他多年深耕教育行業(yè)的“功力”。

其實，樂耕資本領投、藍象資本跟投完成**千萬元的天使+輪融資后，伍育強對創(chuàng)夢者未來發(fā)展有了更清晰的思路，雖然公司目前并不追求盈利，但公司實現(xiàn)盈利將在未來1-2年之內(nèi)。

投行相關人士說，像創(chuàng)夢者這類教育綜合體的贏利十分好解決，運營者控制儲備的人才，把高營收高流量高利潤值項目做大，現(xiàn)金流馬上為正，達到投資人的盈利預期還是十分容易的。

伍育強也坦言，“我們也在摸索未來的教育綜合體應該呈現(xiàn)的模式，所以我們并不急于賺錢。我們的教育綜合體應該有自己的一套模式，自己的一套打法?！?/p>

創(chuàng)夢者未來成長空間巨大A輪市場估值**2億元

“創(chuàng)夢者這個商業(yè)模式競爭力在哪里？我們這些硬件任何一個教育綜合體運營者都可復制，但是我覺得唯一復制不了的是我對教育的堅守、對教育的情懷、對教育的理解，以及我對商業(yè)和教育二者**衡度把握?！蓖ㄟ^多年的努力，伍育強的成功使他成為教育綜合體行業(yè)“教育行業(yè)最懂商業(yè)，商業(yè)里面最有教育情懷”的“逐夢者”。

38歲的伍育強從長沙麓山國際實驗學校辭職，創(chuàng)業(yè)一路走來，磕磕碰碰，始終不變的是他對教育情懷的堅守，對教育與商業(yè)**衡度的嫻熟把握。

“如果你只有教育情懷，而不具備商業(yè)意識，其實你是很難生存的，因為你做的事情沒有價值，也會被市場拋棄。創(chuàng)業(yè)者投身民辦教育發(fā)展本身就更加要有韌性和堅持，如果你只有商業(yè)意識而缺乏教育情懷，也難堅持?！蔽橛龔姳硎?。

**年來，民辦教育市場發(fā)展風生水起，各類培訓機構發(fā)展卻良莠不齊。隨著8090后父母對高品質生活的向往，高質量的教育也成為這個人群重點關注的服務之一。對做教育綜合體的商家來說，挑戰(zhàn)來自多個方面，這些高學歷的父母們進入任何一個教育綜合體，一眼就可識別各類教育商業(yè)的本質，如何**衡好商業(yè)與教育這二者，對各大商家來說就是一個新的市場挑戰(zhàn)。

“教育不是馬上能賺錢的事，你要做好長線。但是教育越到后面，就像一杯美酒一樣，越到后面越純；越到后面，人數(shù)其實越大、獲客成本越低，發(fā)展空間越大?！蔽橛龔娬J為，既然是做教育綜合體，首先應該是做好教育，以教育為本，應將教育情懷，對教育的堅守，教育的基本原則擺在第一位。其次才是商業(yè)，否則它就根本不是教育，它會脫離教育的本質，當商家把教育真正做的有溫度、有價值、有意義的時候，其實商業(yè)價值的實現(xiàn)是水到渠成的事。

“我們**臺核心競爭力將更多的是整合資源、提供服務、提供支持、孵化項目，項目孵化這塊我們將會有一個專項的教育投資基金，我們看中的優(yōu)秀教育創(chuàng)業(yè)團隊和產(chǎn)品，我們將對它入股投資，為其打通進入創(chuàng)夢者的銷售渠道，然后幫助它去完善其產(chǎn)品線、管理，導入優(yōu)勢資源，助推其成長?！蔽橛龔妼τ趧?chuàng)夢者的**臺化運營思維如是闡釋。

作為社區(qū)素質教育綜合體，創(chuàng)夢者以勢不可擋的速度迅速發(fā)展，現(xiàn)在湖南已有6個自營綜合體校區(qū)，2個合作機構，并有多個校區(qū)在規(guī)劃中或即將開業(yè)。截止到2017年底，創(chuàng)夢者合作學校及幼兒園120多所，舉辦活動**150場，年到訪家長、孩子、學員人流量**240000人。

那么創(chuàng)夢者未來成長空間有多大？目前，創(chuàng)夢者營收已經(jīng)實現(xiàn)每年**200%的增長，計劃兩年內(nèi)在以湖南省內(nèi)為主，外省為輔，新開教育綜合體20家左右，各大房地產(chǎn)開放商邀請創(chuàng)夢者入駐的樓盤**50多個，教育綜合體市場未來成長空間巨大。

按照投行人士估算，如果創(chuàng)夢者在湖南省全部鋪開落地，營收和利潤規(guī)模將大幅增長，其品牌價值保守估計在1.8億元—2億元區(qū)間。

伍育強表示，“我們的價值就在于我們在重資產(chǎn)的教育培訓行業(yè)干出來一個輕資產(chǎn)的模式；我們的教育綜合體已經(jīng)成為社區(qū)、**、地產(chǎn)多方無法拒絕、并真正造福于各方的‘賦能型’素質教育綜合體；創(chuàng)夢者的素質教育綜合體及上下游延伸的產(chǎn)業(yè)，正成為社區(qū)居民的一種生活方式，‘讓教育成為一種生活方式’這將是未來的生活?！?/p>